Tradicional ou 4.0? Maturidade digital dos profissionais de vendas no Brasil
14 de fevereiro de 2020
Coaching&Carreiras

Tempos de transformação digital exigem uma revisão completa de práticas e processos nas empresas. E o que muda na forma de trabalhar de um dos profissionais mais tradicionais do mundo dos negócios – os vendedores? Lido diariamente com vendedores, representantes…

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Quatro problemas na estrutura organizacional que a maioria dos líderes diagnostica mal
12 de fevereiro de 2020
Coaching&Carreiras

Durante nossa primeira conversa, Henry, CEO de uma empresa de tecnologia, expressou sua frustração em relação à inabilidade de sua empresa em se manter focada e implementar suas prioridades. “No início de cada trimestre chegamos a um consenso quanto às…

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Como se esquivar de perguntas difíceis em uma entrevista ou negociação
10 de fevereiro de 2020
Coaching&Carreiras

Seja em entrevistas ou negociações, não é raro nos vermos diante de perguntas que preferiríamos não responder. Uma resposta sincera pode expor uma fraqueza, comprometer nossa posição ou revelar informações corporativas sigilosas. No entanto, a forma como reagimos a isso…

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Use mídias sociais para se conectar com seus clientes mais fiéis
7 de fevereiro de 2020
Coaching&Carreiras

Cada vez mais as empresas possuem programas de fidelidade – e por uma boa razão. Um recente relatório do setor revelou que os membros de programas de fidelidade não apenas gastam mais e permanecem clientes por mais tempo, como também estão mais…

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Por que estabelecer limites estimula a inovação
5 de fevereiro de 2020
Coaching&Carreiras

Pesquisas recentes têm demostrado que os gestores tendem a considerar as restrições de compliance e a falta de recursos como os principais obstáculos à inovação. Esse conhecimento geral sugere a erradicação de todas as limitações: livrar-se das regras e dos limites fará a…

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Três maneiras de eliminar o hábito da microgestão
3 de fevereiro de 2020
Coaching&Carreiras

 Ninguém quer ser um supervisor ruim, mas a função tem uma maneira de transformar os mais talentosos líderes em microgestores. Em alguns casos, os gestores não se dão conta de que estão gravitando em direção aos vícios até começarem a…

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Dados nem sempre criam vantagem competitiva
31 de janeiro de 2020
Coaching&Carreiras

  Muitos executivos e investidores assumem que é possível usar os dados do cliente para obter vantagem competitiva imbatível. Quanto mais clientes você tiver, mais dados poderá coletar, e esses dados, quando analisados ​​com ferramentas de aprendizado de máquina, permitem…

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O líder como coach
29 de janeiro de 2020
Coaching&Carreiras

  Houve uma época em que a maioria das pessoas começava uma carreira de sucesso desenvolvendo expertise nas áreas técnica, funcional ou profissional. Ser um bom profissional significava ter as respostas certas. Se pudesse provar seu valor dessa forma, subiria…

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O poder das equipes invisíveis
27 de janeiro de 2020
Coaching&Carreiras

  Os funcionários mais engajados trabalham juntos de maneiras que as empresas nem imaginam. Dois enfermeiros. Mesma função, diferentes hospitais. Um se destaca pela excelência no atendimento aos pacientes, o outro não. Por quê? Jordan trabalha no Centro Médico da…

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O eterno mito da rivalidade feminina no trabalho
24 de janeiro de 2020
Coaching&Carreiras

A mídia está cheia de artigos afirmando que a relação das mulheres, umas com as outras, é marcada por bullying, fofocas maldosas, falsidade e tentativas de sabotagem no trabalho. O problema dessas afirmações é que elas simplesmente não são verdadeiras. Em…

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